{"id":627,"date":"2026-01-07T18:49:47","date_gmt":"2026-01-07T11:49:47","guid":{"rendered":"https:\/\/todrahus.com\/?p=627"},"modified":"2026-01-07T18:53:54","modified_gmt":"2026-01-07T11:53:54","slug":"%e0%b8%a8%e0%b8%b4%e0%b8%a5%e0%b8%9b%e0%b8%b0%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%95%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b8%89%e0%b8%9a%e0%b8%b1%e0%b8%9a-harvard-%e0%b8%97%e0%b8%b5%e0%b9%88","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/todrahus.com\/?p=627","title":{"rendered":"\u0e28\u0e34\u0e25\u0e1b\u0e30\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e09\u0e1a\u0e31\u0e1a Harvard \u0e17\u0e35\u0e48\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e04\u0e38\u0e13\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e21\u0e35\u0e43\u0e04\u0e23\u0e41\u0e1e\u0e49"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"627\" class=\"elementor elementor-627\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b64615 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1b64615\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8f9b13 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8f9b13\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e1c\u0e21\u0e40\u0e0a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e27\u0e48\u0e32\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e04\u0e19\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e44\u0e14\u0e49\u0e22\u0e34\u0e19\u0e04\u0e33\u0e27\u0e48\u0e32 \u201c\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u201d (Negotiation) \u0e20\u0e32\u0e1e\u0e43\u0e19\u0e2b\u0e31\u0e27\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e2b\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e0a\u0e38\u0e21\u0e15\u0e36\u0e07\u0e40\u0e04\u0e23\u0e35\u0e22\u0e14 \u0e21\u0e35\u0e04\u0e19\u0e43\u0e2a\u0e48\u0e2a\u0e39\u0e17\u0e08\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e01\u0e31\u0e19 \u0e1e\u0e22\u0e32\u0e22\u0e32\u0e21\u0e08\u0e30\u0e40\u0e0a\u0e37\u0e2d\u0e14\u0e40\u0e09\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e2d\u0e32\u0e1c\u0e25\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e42\u0e22\u0e0a\u0e19\u0e4c\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e21\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e1a\u0e32\u0e07\u0e17\u0e35\u0e40\u0e23\u0e32\u0e01\u0e47\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e44\u0e21\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e25\u0e22 \u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e02\u0e35\u0e49\u0e40\u0e01\u0e35\u0e22\u0e08\u0e17\u0e30\u0e40\u0e25\u0e32\u0e30 \u0e01\u0e25\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2a\u0e35\u0e22\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e25\u0e36\u0e01 \u0e46 \u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e40\u0e23\u0e32\u0e41\u0e04\u0e48\u0e44\u0e21\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e04\u0e19 &#8220;\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e21\u0e32\u0e01&#8221; \u0e43\u0e19\u0e2a\u0e32\u0e22\u0e15\u0e32\u0e04\u0e19\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e41\u0e15\u0e48\u0e23\u0e39\u0e49\u0e44\u0e2b\u0e21\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e46 \u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e2a\u0e48\u0e27\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e0a\u0e35\u0e27\u0e34\u0e15\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e17\u0e33\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e17\u0e38\u0e01\u0e27\u0e31\u0e19 \u0e44\u0e21\u0e48\u0e27\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e04\u0e38\u0e22\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e1a\u0e40\u0e02\u0e15\u0e07\u0e32\u0e19\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e2b\u0e31\u0e27\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32 \u0e15\u0e01\u0e25\u0e07\u0e23\u0e49\u0e32\u0e19\u0e2d\u0e32\u0e2b\u0e32\u0e23\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e41\u0e1f\u0e19 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e41\u0e21\u0e49\u0e41\u0e15\u0e48\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e2d\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e08\u0e32\u0e01\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e07\u0e32\u0e19\u0e41\u0e1c\u0e19\u0e01\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19 \u0e27\u0e31\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49\u0e1c\u0e21\u0e40\u0e25\u0e22\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e1e\u0e32\u0e17\u0e38\u0e01\u0e04\u0e19\u0e44\u0e1b <\/span><b>\u201c\u0e16\u0e2d\u0e14\u0e23\u0e2b\u0e31\u0e2a\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e41\u0e19\u0e27\u0e04\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e23\u0e30\u0e14\u0e31\u0e1a\u0e42\u0e25\u0e01\u0e08\u0e32\u0e01 <\/span><b>Harvard Negotiation Project<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e31\u0e07\u0e2a\u0e37\u0e2d\u0e43\u0e19\u0e15\u0e33\u0e19\u0e32\u0e19\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07 <\/span><b>&#8220;Getting to Yes&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e02\u0e2d\u0e07 <\/span><b>William Ury<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e41\u0e25\u0e30 <\/span><b>Roger Fisher<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e21\u0e38\u0e21\u0e21\u0e2d\u0e07\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e04\u0e38\u0e13\u0e44\u0e14\u0e49\u0e43\u0e19\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23 \u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2a\u0e39\u0e0d\u0e40\u0e2a\u0e35\u0e22\u0e15\u0e31\u0e27\u0e15\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e2a\u0e19\u0e14\u0e35\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e38\u0e13\u0e44\u0e1b\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a04eef8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a04eef8\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be35335 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"be35335\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-629\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-1.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-1-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-1-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-1-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10a003f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"10a003f\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-080ff3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"080ff3d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>1. \u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e2a\u0e39\u0e49\u0e01\u0e31\u0e1a &#8220;\u0e04\u0e19&#8221; \u0e41\u0e15\u0e48\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e2a\u0e39\u0e49\u0e01\u0e31\u0e1a &#8220;\u0e1b\u0e31\u0e0d\u0e2b\u0e32&#8221;<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e01\u0e0e\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e41\u0e23\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e25\u0e14\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e23 <\/span><b>Separate the people from the problem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e04\u0e23\u0e31\u0e49\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e19\u0e44\u0e21\u0e48\u0e23\u0e39\u0e49\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07 \u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e2d\u0e32\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e35\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e04\u0e19\u0e04\u0e19\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e21\u0e32\u0e1b\u0e19\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e19\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e32\u0e19<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e25\u0e2d\u0e07\u0e08\u0e34\u0e19\u0e15\u0e19\u0e32\u0e01\u0e32\u0e23\u0e27\u0e48\u0e32\u0e21\u0e35\u0e40\u0e2a\u0e49\u0e19\u0e41\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e23\u0e30\u0e2b\u0e27\u0e48\u0e32\u0e07 &#8220;\u0e15\u0e31\u0e27\u0e1a\u0e38\u0e04\u0e04\u0e25&#8221; \u0e01\u0e31\u0e1a &#8220;\u0e1b\u0e31\u0e0d\u0e2b\u0e32&#8221; \u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e15\u0e23\u0e07\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e40\u0e23\u0e32\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e04\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e20\u0e32\u0e1e \u0e2d\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e42\u0e22\u0e19 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e01\u0e35\u0e22\u0e23\u0e15\u0e34\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e07\u0e32\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49 (Soft on People) \u0e43\u0e19\u0e02\u0e13\u0e30\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e01\u0e31\u0e19\u0e40\u0e23\u0e32\u0e01\u0e47\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e22\u0e37\u0e19\u0e2b\u0e22\u0e31\u0e14\u0e43\u0e19\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e16\u0e39\u0e01\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e41\u0e25\u0e30\u0e21\u0e32\u0e15\u0e23\u0e10\u0e32\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e07\u0e32\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e44\u0e14\u0e49 (Hard on Problem) \u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e33\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e19\u0e35\u0e49\u0e08\u0e30\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e23\u0e31\u0e01\u0e29\u0e32\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e31\u0e21\u0e1e\u0e31\u0e19\u0e18\u0e4c\u0e43\u0e19\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e22\u0e32\u0e27 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e15\u0e23\u0e07\u0e02\u0e49\u0e32\u0e21\u0e44\u0e21\u0e48\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e40\u0e02\u0e32\u0e01\u0e33\u0e25\u0e31\u0e07\u0e16\u0e39\u0e01\u0e42\u0e08\u0e21\u0e15\u0e35\u0e2a\u0e48\u0e27\u0e19\u0e15\u0e31\u0e27\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe24548 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fe24548\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48abbe0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"48abbe0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-630\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-2.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-2-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-2-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-2-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-740d674 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"740d674\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21c3c07 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21c3c07\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>2. \u0e21\u0e2d\u0e07\u0e2b\u0e32 &#8220;\u0e2b\u0e31\u0e27\u0e43\u0e08&#8221; \u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48 &#8220;\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e01\u0e32\u0e01&#8221;<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e43\u0e19\u0e42\u0e25\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e33\u0e07\u0e32\u0e19 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e22\u0e36\u0e14\u0e15\u0e34\u0e14\u0e01\u0e31\u0e1a <\/span><b>&#8220;\u0e08\u0e38\u0e14\u0e22\u0e37\u0e19&#8221; (Positions)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 &#8220;\u0e09\u0e31\u0e19\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e07\u0e1a\u0e40\u0e1e\u0e34\u0e48\u0e21 20%&#8221; \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d &#8220;\u0e09\u0e31\u0e19\u0e08\u0e30\u0e44\u0e21\u0e48\u0e17\u0e33\u0e07\u0e32\u0e19\u0e25\u0e48\u0e27\u0e07\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32&#8221;<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e40\u0e17\u0e04\u0e19\u0e34\u0e04\u0e02\u0e2d\u0e07 Harvard \u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e2d\u0e07\u0e02\u0e49\u0e32\u0e21\u0e08\u0e38\u0e14\u0e22\u0e37\u0e19\u0e40\u0e2b\u0e25\u0e48\u0e32\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e16\u0e32\u0e21\u0e2b\u0e32 <\/span><b>&#8220;\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e17\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07&#8221; (Interests)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e41\u0e17\u0e19\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e25\u0e48\u0e32\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e14\u0e47\u0e01\u0e2a\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e22\u0e48\u0e07\u0e2a\u0e49\u0e21\u0e01\u0e31\u0e19 \u0e2a\u0e38\u0e14\u0e17\u0e49\u0e32\u0e22\u0e41\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e04\u0e23\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e19\u0e25\u0e30\u0e04\u0e23\u0e36\u0e48\u0e07 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e1b\u0e23\u0e32\u0e01\u0e0f\u0e27\u0e48\u0e32\u0e04\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e19\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e44\u0e1b\u0e01\u0e34\u0e19 \u0e2d\u0e35\u0e01\u0e04\u0e19\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e44\u0e1b\u0e17\u0e33\u0e02\u0e19\u0e21 \u0e16\u0e49\u0e32\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e04\u0e39\u0e48\u0e16\u0e32\u0e21\u0e01\u0e31\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e17\u0e33\u0e44\u0e21\u0e16\u0e36\u0e07\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e49\u0e21&#8221; \u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e04\u0e39\u0e48\u0e08\u0e30\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23 100% \u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e41\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e04\u0e23\u0e36\u0e48\u0e07<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e33\u0e07\u0e32\u0e19\u0e01\u0e47\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e01\u0e31\u0e19\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e25\u0e2d\u0e07\u0e16\u0e32\u0e21\u0e04\u0e33\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e17\u0e33\u0e44\u0e21&#8221; (Why) \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08\u0e16\u0e36\u0e07\u0e40\u0e2b\u0e15\u0e38\u0e1c\u0e25\u0e25\u0e36\u0e01 \u0e46 \u0e02\u0e2d\u0e07\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22 \u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e23\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e17\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e40\u0e08\u0e2d\u0e17\u0e32\u0e07\u0e2d\u0e2d\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e32\u0e14\u0e44\u0e21\u0e48\u0e16\u0e36\u0e07\u0e40\u0e2a\u0e21\u0e2d<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c6371a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9c6371a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0183cbe elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0183cbe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-3.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-631\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-3.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-3-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-3-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-3-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d3d48b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1d3d48b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2972c5a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2972c5a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>3. \u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07 &#8220;\u0e40\u0e04\u0e49\u0e01\u0e01\u0e49\u0e2d\u0e19\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48&#8221; \u0e43\u0e2b\u0e49\u0e43\u0e2b\u0e0d\u0e48\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e40\u0e14\u0e34\u0e21<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e44\u0e14\u0e49 10 \u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e04\u0e19\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e2b\u0e25\u0e37\u0e2d 0 \u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e41\u0e15\u0e48\u0e21\u0e31\u0e19\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e33 Brainstorming \u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e01\u0e31\u0e19\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e2b\u0e32 <\/span><b>&#8220;\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e42\u0e22\u0e0a\u0e19\u0e4c\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e01\u0e31\u0e19&#8221; (Options for Mutual Gain)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e25\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e1a\u0e23\u0e23\u0e22\u0e32\u0e01\u0e32\u0e28\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e08\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e08\u0e31\u0e1a\u0e1c\u0e34\u0e14 \u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e19\u0e31\u0e48\u0e07\u0e02\u0e49\u0e32\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e21\u0e2d\u0e07\u0e44\u0e1b\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1b\u0e31\u0e0d\u0e2b\u0e32 \u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e01\u0e31\u0e19\u0e04\u0e34\u0e14\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e21\u0e35\u0e27\u0e34\u0e18\u0e35\u0e44\u0e2b\u0e19\u0e1a\u0e49\u0e32\u0e07\u0e19\u0e30\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17\u0e08\u0e30\u0e44\u0e14\u0e49\u0e07\u0e32\u0e19\u0e15\u0e32\u0e21\u0e01\u0e33\u0e2b\u0e19\u0e14 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e04\u0e38\u0e13\u0e01\u0e47\u0e44\u0e14\u0e49\u0e1e\u0e31\u0e01\u0e1c\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e43\u0e19\u0e27\u0e31\u0e19\u0e2b\u0e22\u0e38\u0e14\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22?&#8221; \u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e43\u0e08\u0e2b\u0e32\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e35\u0e48 \u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e2d\u0e32\u0e0a\u0e19\u0e30\u0e01\u0e31\u0e19\u0e08\u0e30\u0e2b\u0e32\u0e22\u0e44\u0e1b\u0e17\u0e31\u0e19\u0e17\u0e35\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24bf00e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"24bf00e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8a8d1c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b8a8d1c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-4.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-632\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-4.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-4-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-4-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-4-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b758d87 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b758d87\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c37086a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c37086a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>4. \u0e43\u0e0a\u0e49 &#8220;\u0e44\u0e21\u0e49\u0e1a\u0e23\u0e23\u0e17\u0e31\u0e14\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07&#8221;<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e16\u0e35\u0e22\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e09\u0e31\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e19\u0e35\u0e49\u0e14\u0e35&#8221; \u0e01\u0e31\u0e1a &#8220;\u0e40\u0e18\u0e2d\u0e27\u0e48\u0e32\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e14\u0e35&#8221; \u0e21\u0e31\u0e19\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e27\u0e31\u0e19\u0e08\u0e1a\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e41\u0e16\u0e21\u0e22\u0e31\u0e07\u0e40\u0e2a\u0e35\u0e22\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22 Harvard \u0e41\u0e19\u0e30\u0e19\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e43\u0e0a\u0e49 <\/span><b>&#8220;\u0e21\u0e32\u0e15\u0e23\u0e10\u0e32\u0e19\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07&#8221; (Fair Standards)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e21\u0e32\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e23\u0e32\u0e04\u0e32\u0e15\u0e25\u0e32\u0e14, \u0e01\u0e0e\u0e23\u0e30\u0e40\u0e1a\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e1a\u0e31\u0e07\u0e04\u0e31\u0e1a, \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e2a\u0e16\u0e34\u0e15\u0e34\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19\u0e21\u0e32<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e41\u0e17\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e1c\u0e21\u0e02\u0e2d\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e40\u0e14\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e40\u0e17\u0e48\u0e32\u0e19\u0e35\u0e49\u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e1c\u0e21\u0e40\u0e01\u0e48\u0e07&#8221; \u0e25\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19 &#8220;\u0e08\u0e32\u0e01\u0e10\u0e32\u0e19\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e40\u0e14\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e15\u0e33\u0e41\u0e2b\u0e19\u0e48\u0e07\u0e19\u0e35\u0e49\u0e43\u0e19\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e01\u0e31\u0e19 \u0e04\u0e48\u0e32\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e17\u0e48\u0e32\u0e19\u0e35\u0e49&#8230;&#8221; \u0e01\u0e32\u0e23\u0e2d\u0e49\u0e32\u0e07\u0e2d\u0e34\u0e07\u0e21\u0e32\u0e15\u0e23\u0e10\u0e32\u0e19\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07\u0e08\u0e30\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e25\u0e14\u0e2d\u0e35\u0e42\u0e01\u0e49\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e2a\u0e2d\u0e07\u0e1d\u0e48\u0e32\u0e22\u0e25\u0e07 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e08\u0e23\u0e08\u0e32\u0e14\u0e39\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e2d\u0e32\u0e0a\u0e35\u0e1e\u0e21\u0e32\u0e01\u0e02\u0e36\u0e49\u0e19\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66f3866 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"66f3866\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cccb17 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4cccb17\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-5.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-633\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-5.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-5-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-5-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-5-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5928a3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e5928a3\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf01e1f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf01e1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>&#8220;\u0e17\u0e32\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e35\u0e17\u0e35\u0e44\u0e25\u0e48&#8221; \u0e2b\u0e31\u0e27\u0e43\u0e08\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e44\u0e21\u0e48\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e17\u0e49\u0e32\u0e22\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1c\u0e21\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e1d\u0e32\u0e01\u0e44\u0e27\u0e49\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e07 <\/span><b>BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d &#8220;\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e2b\u0e32\u0e01\u0e15\u0e01\u0e25\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49&#8221; \u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e21\u0e31\u0e01\u0e40\u0e01\u0e34\u0e14\u0e08\u0e32\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32 &#8220;\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e17\u0e32\u0e07\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19&#8221; \u0e41\u0e15\u0e48\u0e16\u0e49\u0e32\u0e04\u0e38\u0e13\u0e23\u0e39\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e16\u0e49\u0e32\u0e14\u0e35\u0e25\u0e19\u0e35\u0e49\u0e44\u0e21\u0e48\u0e08\u0e1a \u0e04\u0e38\u0e13\u0e22\u0e31\u0e07\u0e21\u0e35\u0e41\u0e1c\u0e19 B \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e41\u0e1c\u0e19 C \u0e23\u0e2d\u0e07\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48 \u0e04\u0e38\u0e13\u0e08\u0e30\u0e04\u0e38\u0e22\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e21\u0e31\u0e48\u0e19\u0e43\u0e08\u0e41\u0e25\u0e30\u0e1c\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e04\u0e25\u0e32\u0e22\u0e02\u0e36\u0e49\u0e19\u0e21\u0e32\u0e01 \u0e14\u0e31\u0e07\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e01\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e08\u0e30\u0e40\u0e14\u0e34\u0e19\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e2b\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e08\u0e23\u0e08\u0e32 \u0e25\u0e2d\u0e07\u0e16\u0e32\u0e21\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07\u0e14\u0e39\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e27\u0e48\u0e32 &#8220;\u0e16\u0e49\u0e32\u0e27\u0e31\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49\u0e15\u0e01\u0e25\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49 \u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e17\u0e35\u0e48\u0e09\u0e31\u0e19\u0e08\u0e30\u0e17\u0e33\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e44\u0e1b\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e2d\u0e30\u0e44\u0e23?&#8221;<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edd7112 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"edd7112\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec97a5c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec97a5c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-6.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-634\" alt=\"negotiation\" srcset=\"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-6.png 1024w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-6-300x300.png 300w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-6-150x150.png 150w, https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/negotiation-6-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b24c604 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b24c604\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1415a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1415a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e2a\u0e23\u0e38\u0e1b\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e17\u0e49\u0e32\u0e22<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e32\u0e21\u0e27\u0e34\u0e16\u0e35 Harvard \u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e0a\u0e19\u0e30\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e37\u0e19\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e1a\u0e19\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e1e\u0e48\u0e32\u0e22\u0e41\u0e1e\u0e49\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e19\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e21\u0e31\u0e19\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e28\u0e34\u0e25\u0e1b\u0e30\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23 &#8220;\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08\u0e0a\u0e35\u0e27\u0e34\u0e15&#8221; \u0e41\u0e25\u0e30 &#8220;\u0e40\u0e2b\u0e47\u0e19\u0e43\u0e08\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e21\u0e19\u0e38\u0e29\u0e22\u0e4c&#8221; \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e1e\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e44\u0e1b\u0e2a\u0e39\u0e48\u0e08\u0e38\u0e14\u0e17\u0e35\u0e48\u0e41\u0e2e\u0e1b\u0e1b\u0e35\u0e49\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e04\u0e39\u0e48 \u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e02\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e23\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e01\u0e32\u0e23\u0e16\u0e32\u0e21\u0e27\u0e48\u0e32\u0e43\u0e04\u0e23\u0e0a\u0e19\u0e30\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e23\u0e2d\u0e07 \u0e01\u0e47\u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e16\u0e32\u0e21\u0e27\u0e48\u0e32\u0e43\u0e04\u0e23\u0e0a\u0e19\u0e30\u0e43\u0e19\u0e0a\u0e35\u0e27\u0e34\u0e15\u0e41\u0e15\u0e48\u0e07\u0e07\u0e32\u0e19&#8230; \u0e16\u0e49\u0e32\u0e04\u0e38\u0e13\u0e21\u0e38\u0e48\u0e07\u0e41\u0e15\u0e48\u0e08\u0e30\u0e0a\u0e19\u0e30 \u0e04\u0e38\u0e13\u0e01\u0e47\u0e41\u0e1e\u0e49\u0e15\u0e31\u0e49\u0e07\u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e23\u0e34\u0e48\u0e21\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e04\u0e38\u0e13\u0e25\u0e48\u0e30\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a? \u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e33\u0e07\u0e32\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19\u0e21\u0e32 \u0e21\u0e35\u0e2a\u0e16\u0e32\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e13\u0e4c\u0e44\u0e2b\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e38\u0e13\u0e23\u0e39\u0e49\u0e2a\u0e36\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e1d\u0e37\u0e19\u0e43\u0e08\u0e22\u0e2d\u0e21 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e41\u0e02\u0e47\u0e07\u0e01\u0e23\u0e49\u0e32\u0e27\u0e40\u0e01\u0e34\u0e19\u0e44\u0e1b\u0e40\u0e1e\u0e35\u0e22\u0e07\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e08\u0e30\u0e44\u0e14\u0e49\u0e43\u0e19\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e48\u0e32? \u0e25\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e2d\u0e32 4 \u0e02\u0e49\u0e2d\u0e19\u0e35\u0e49\u0e44\u0e1b\u0e1b\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e14\u0e39\u0e19\u0e30\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a \u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e04\u0e38\u0e13\u0e08\u0e30\u0e1e\u0e1a\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e01\u0e32\u0e23\u0e44\u0e14\u0e49\u0e43\u0e19\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23&#8230; \u0e44\u0e21\u0e48\u0e08\u0e33\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e41\u0e25\u0e01\u0e21\u0e32\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e40\u0e04\u0e23\u0e35\u0e22\u0e14\u0e40\u0e2a\u0e21\u0e2d\u0e44\u0e1b<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e15\u0e34\u0e14\u0e15\u0e32\u0e21\u0e41\u0e07\u0e48\u0e04\u0e34\u0e14\u0e14\u0e35 \u0e46 \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1e\u0e31\u0e12\u0e19\u0e32\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e43\u0e08\u0e0a\u0e35\u0e27\u0e34\u0e15\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07\u0e44\u0e14\u0e49\u0e17\u0e35\u0e48:<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook Page: <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/todrahus\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0e16\u0e2d\u0e14\u0e23\u0e2b\u0e31\u0e2a<\/a><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Youtube: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@todrahus\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0e16\u0e2d\u0e14\u0e23\u0e2b\u0e31\u0e2a<\/a><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e1e\u0e1a\u0e01\u0e31\u0e19\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48\u0e43\u0e19\u0e1a\u0e17\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e04\u0e23\u0e31\u0e1a!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0e40\u0e23\u0e35\u0e22\u0e19\u0e23\u0e39\u0e49 4 \u0e2b\u0e25\u0e31\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e08\u0e23\u0e08\u0e32\u0e08\u0e32\u0e01 Harvard \u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e19\u0e27\u0e31\u0e22\u0e17\u0e33\u0e07\u0e32\u0e19\u0e19\u0e33\u0e44\u0e1b\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07 \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e34\u0e48\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e41\u0e1a\u0e1a Win-Win \u0e42\u0e14\u0e22\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e14\u0e14\u0e31\u0e19\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07 \u0e44\u0e21\u0e48\u0e27\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e38\u0e22\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e2b\u0e31\u0e27\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32 \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e07\u0e32\u0e19 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32 \u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e02\u0e31\u0e14\u0e41\u0e22\u0e49\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e23\u0e48\u0e27\u0e21\u0e21\u0e37\u0e2d \u0e41\u0e25\u0e30\u0e1e\u0e31\u0e12\u0e19\u0e32\u0e17\u0e31\u0e01\u0e29\u0e30\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e2a\u0e32\u0e23\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e38\u0e13\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e09\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e04\u0e21\u0e22\u0e34\u0e48\u0e07\u0e02\u0e36\u0e49\u0e19<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":638,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[49,157,44],"tags":[164,167,163,166,165,162,91,161,168],"class_list":["post-627","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-personal-development","category-editor-pick","category-science","tag-harvard","tag-personal-development","tag-win-win","tag-166","tag-165","tag-162","tag-91","tag-161","tag-168"],"featured_image_urls":{"full":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation.png",1100,700,false],"thumbnail":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-300x191.png",300,191,true],"medium_large":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-768x489.png",640,408,true],"large":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-1024x652.png",640,408,true],"1536x1536":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation.png",1100,700,false],"2048x2048":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation.png",1100,700,false],"covernews-featured":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-1024x652.png",1024,652,true],"covernews-medium":["https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation-540x340.png",540,340,true]},"author_info":{"info":["Admin"]},"category_info":"<a href=\"https:\/\/todrahus.com\/?cat=49\" rel=\"category\">Personal Development<\/a> <a href=\"https:\/\/todrahus.com\/?cat=157\" rel=\"category\">Editor\u2019s Picks<\/a> <a href=\"https:\/\/todrahus.com\/?cat=44\" rel=\"category\">Science<\/a>","tag_info":"Science","comment_count":"0","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/todrahus.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Featured-Negotiation.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/627","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=627"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/627\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":644,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/627\/revisions\/644"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/638"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=627"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=627"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/todrahus.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=627"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}